Mit überzeugenden Kursbeschreibungen zu mehr Kunden
Stell dir einmal vor, deine Kurs-Wartelisten quellen vor Anfragen über und du musst dir nie mehr Sorgen um gähnend leere Kursräume oder Last Minute Absagen deiner TeilnehmerInnen machen?
Natürlich wünschst du dir das als KursleiterIn, wer würde das nicht? Aber hast du auch schon einmal darüber nachgedacht, wie du diesen Wunsch wahr werden lassen könntest?
Mein Name ist Sarah Herzog, ich bin Copywriterin und Kommunikationstrainerin und ich helfe kreativen UnternehmerInnen dabei genau die richtigen Worte für ihre Angebote zu finden, sodass ihre Kunden nur noch auf „jetzt buchen“ klicken wollen.
Wenn du jetzt denkst, „Ja! Ich will eine prall gefüllte Warteliste, die mir Sicherheit gibt.“ Dann verrate ich dir jetzt ein Geheimnis, wie auch du nachhaltig mehr TeilnehmerInnen für deine Kurse gewinnen kannst.
Der Schlüssel zu mehr Kunden ist nämlich sehr simple und besteht nur aus ein paar gut gewählten Worten in deiner Kursbeschreibung.
Während du vielleicht nur ganz plakativ aufzählt, welche 10 verschiedenen Übungen du in deinem Kurs durchziehst, bricht deine MitbewerberIn alle Wartelisten-Rekorde, weil sie genau das eben nicht tut.
Sie kommuniziert nicht den Inhalt ihres Kurses, sondern dessen Mehrwert.
Doch was genau bedeutet es, den Mehrwert seines Kurses zu beschreiben?
Nehmen wir einmal an du bist TanzlehrerIn. Du könntest jetzt eine Liste der Tänze erstellen, die deine Kunden innerhalb von 10 Wochen lernen werden oder du beschreibst stattdessen, was deine Kunden nach deinem Kurs für eine Veränderung durchlebt haben werden.
Aber nun lass uns einmal ganz konkret werden. Was klingt für dich besser?
Variante A „In den 10 Wochen lernst du Grundschritte sowie eine Drehung im Discofox, Walzer, Cha Cha, Rumba, Salsa und Samba.“
Oder
Variante B „Nach diesem 10 Wochenkurs werdet ihr auf der nächsten Party absolute Hingucker sein, wenn ihr mit euren ersten Walzer übers Paket schwebt.“
Ganz ehrlich, welche Kursbeschreibung bringt deine Augen zum Leuchten? A oder B?
Du hast in deiner Kursifant-Kursbeschreibung 800 Zeichen, nutze sie und male ein Bild in den Köpfen deiner KursteilnehmerInnen, sodass sie gar nicht mehr anders können, als genau deinen Kurs zu buchen.
Ich habe dir hier ein paar Fragestellungen mitgebracht, mit denen dir deine neue Kursbeschreibung leichter von der Hand gehen wird.
Überlege dir:
- Woran merken deine KursteilnehmerInnen einen Unterschied, nachdem sie deinen Kurs besucht haben?
- Welches konkrete Problem löst dein Kurs und welche Erleichterung merken deine KursteilnehmerInnen im Alltag?
- Was würde passieren, wenn deine KursteilnehmerInnen deinen Kurs nicht buchen? Welche Probleme tauchen auf?
Lege von jetzt an in deinen Kursbeschreibungen mehr Fokus auf den tatsächlichen Nutzen deiner Kurse, statt auf dessen plakativen Inhalt.
So wirst auch du dir konstant ausgebuchte Kurse, eine prall gefüllte Warteliste und mehr finanzielle Sicherheit aufbauen.