Was brauchst du als Unternehmerin wirklich? Verkaufsskills oder das Verkaufsmindset?
Veröffentlicht am: 6.4.2025
Was brauchst du als Unternehmerin wirklich? Verkaufsskills oder das Verkaufsmindset?
Verkaufsskills oder das Verkaufsmindset – was ist wichtiger für deinen Erfolg? Diese Frage beschäftigt viele Unternehmer*innen. In diesem Artikel gehe ich genau dieser Frage auf den Grund und zeige, warum beides Hand in Hand gehen muss.
Ob du noch am Anfang stehst oder schon länger im Geschäft bist – sowohl deine Verkaufstechniken als auch deine mentale Einstellung spielen eine entscheidende Rolle für deinen Erfolg.
Die Balance zwischen Verkaufsskills und Mindset
Vielleicht hast du die besten Verkaufstechniken drauf. Du kennst jede Closing-Strategie, kannst Einwandbehandlung im Schlaf und weißt genau, wie du deine Kunden begeistern kannst. Aber was passiert, wenn du innerlich blockiert bist? Wenn dir deine “Tante im Kopf” einredet, dass du zu aufdringlich bist oder nicht gut genug für den Verkauf?
Auf der anderen Seite bringt dir das positivste Verkaufsmindset der Welt nichts, wenn du keine Ahnung hast, wie du deine Produkte tatsächlich verkaufst. Ohne die richtigen Verkaufstechniken wirst du trotz Optimismus und Selbstvertrauen Schwierigkeiten haben, erfolgreich zu sein.
Verkaufsskills und Mindset: Ein Teufelskreis?
Ohne die nötigen Skills wird es schwer, Umsätze zu erzielen und Kunden zu gewinnen. Aber auch ohne das richtige Mindset wirst du dich immer wieder selbst davon abhalten, dein volles Potenzial auszuschöpfen.
Praxisbeispiel: Wie du beides stärken kannst
Der erste Schritt ist, dir bewusst zu machen, dass sowohl Wissen über Verkaufstechniken als auch das richtige Mindset wichtig sind. Investiere Zeit und Energie in die Entwicklung deiner Verkaufsfähigkeiten, aber arbeite gleichzeitig an deinen Denkansätzen.
- Verkaufsskills verbessern: Lerne die Grundlagen des Verkaufens, übe Kommunikation und Einwandbehandlung, und setze dir konkrete Ziele, um deine Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.
- Mindset stärken: Überwinde negative Glaubenssätze, visualisiere deinen Erfolg und umgebe dich mit Menschen, die dich unterstützen.
Fazit
Es gibt keine klare Antwort auf die Frage, ob Verkaufsskills oder das Mindset wichtiger sind – du brauchst beides. Denn nur wenn du sowohl die notwendigen Fähigkeiten als auch die richtige Einstellung hast, kannst du dein volles Potenzial als Unternehmerin entfalten.
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